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最近幾天在不斷的收聽(tīng)這關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”的消息。這些消息都在不斷的傳遞一個(gè)信息，未來(lái)的商品將有市場(chǎng)引導(dǎo)變成客戶引導(dǎo)。我們將進(jìn)入到定制開(kāi)發(fā)時(shí)代，我們需要為客戶進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)并通過(guò)定制的服務(wù)獲得自己應(yīng)有的報(bào)酬！ 作為純軟件開(kāi)發(fā)的我，已經(jīng)很討厭一邊做硬件開(kāi)發(fā)，一邊做軟件開(kāi)發(fā)的工作了。我不認(rèn)為這是我們玩單片機(jī)的人的未來(lái)。我想我們的未來(lái)應(yīng)該是這樣的： 我們通過(guò)市場(chǎng)可以找到合乎客戶需求的硬件產(chǎn)品，但因?yàn)槊總�(gè)人的需求不一樣，可能需要進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。我們通過(guò)開(kāi)源的硬件原理圖和部分的代碼在我們找到的硬件上面按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。在完成了客戶的需求后，我們按照客戶的實(shí)際需求量向廠家訂購(gòu)硬件產(chǎn)品，我們買(mǎi)回來(lái)后將客戶已經(jīng)認(rèn)可的軟件功能代碼燒錄到硬件產(chǎn)品后即可交付給用戶使用，我們不需要生產(chǎn)硬件，我們只是硬件產(chǎn)品的加工者。我很喜歡農(nóng)夫山泉的一句廣告語(yǔ)“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。其實(shí)這句話真的很有意義，做智能硬件，跑全場(chǎng)你手里沒(méi)有十幾個(gè)人，幾十萬(wàn)+現(xiàn)金流，這個(gè)也只能是看看。 在這樣的邏輯下，硬件制造企業(yè)可以專注于硬件穩(wěn)定性的工作并對(duì)對(duì)產(chǎn)品的品控、生產(chǎn)工藝流程、庫(kù)存、售后等相關(guān)換機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的收費(fèi)。而不需要為了生產(chǎn)出一個(gè)全功能的產(chǎn)品而招聘軟件開(kāi)發(fā)人員，或者其僅需要一些基本的硬件驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)人員即可。 而我們軟件開(kāi)發(fā)人員，這可以通過(guò)市場(chǎng)獲得對(duì)應(yīng)的硬件產(chǎn)品，并按照硬件廠家的驅(qū)動(dòng)對(duì)硬件進(jìn)行測(cè)試，認(rèn)為符合我們的要求就使用，不行就換！我們無(wú)需為了一個(gè)客戶的需求，自己去畫(huà)板、做硬件測(cè)試寫(xiě)軟件代碼，為了量產(chǎn)還要負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)。 在未來(lái)，不論是智能家居、居家養(yǎng)老、安防等相關(guān)的領(lǐng)域，一定會(huì)向著定制化的方向發(fā)展。一個(gè)企業(yè)不可能為了一個(gè)客戶去開(kāi)發(fā)整套的硬件設(shè)備，就像做臺(tái)式電腦的廠家，可能會(huì)做一些整機(jī)電腦，但是客戶更喜歡自己組裝的電腦一樣。同樣在未來(lái)的智能家居、居家養(yǎng)老領(lǐng)域我們也會(huì)遇到同樣的現(xiàn)象。要想銷(xiāo)售好我們的產(chǎn)品，我們需要客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，讓他們自己決定自己風(fēng)格并為此支付相關(guān)的費(fèi)用！在這樣的服務(wù)條件下，我們才有可能避開(kāi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)或者價(jià)格戰(zhàn)。 我有一個(gè)想法，打算把自己手里的這400+客戶返給我們的產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)渠道銷(xiāo)售出去！ 具體的玩法如下： 我們?cè)谂笥讶锩鎸ふ?font face="Calibri">30名能夠?qū)?/font>STM8S進(jìn)行開(kāi)發(fā)的朋友，我們向他們提供對(duì)應(yīng)的硬件產(chǎn)品、原理圖、生產(chǎn)的源碼。 這是一個(gè)專注于校園節(jié)能的產(chǎn)品，我們實(shí)現(xiàn)的功能很簡(jiǎn)單。白天不開(kāi)燈，晚上有人就開(kāi)燈。用戶可以使用紅外按鍵來(lái)對(duì)某些參數(shù)進(jìn)行修改，這部分是按照客戶的要求進(jìn)行定制。 對(duì)于這樣一個(gè)功能性產(chǎn)品，我們的設(shè)計(jì)是能夠滿足校園市場(chǎng)的需求的，但是這樣一個(gè)東西如果直接賣(mài)到民用市場(chǎng)基本是沒(méi)有人看的。為什么？原因很簡(jiǎn)單，在民用市場(chǎng)，用戶的電費(fèi)是和經(jīng)濟(jì)掛鉤的，他們本身就有節(jié)能的意識(shí)，不需要對(duì)這類節(jié)能產(chǎn)品。但是客戶可能有這樣的需求： 1、我家在農(nóng)村，年關(guān)將近�？赡苡行⊥�。我想當(dāng)天剛黑時(shí)，可以為我提供自動(dòng)照明控制，但是我熄燈后，如果再檢測(cè)到人就開(kāi)啟蜂鳴器并開(kāi)燈，已提示我可能遇到小偷。實(shí)現(xiàn)安防的功能。 2、我家住在城里，天剛黑時(shí)我希望一開(kāi)燈就可以開(kāi)啟直到我主動(dòng)關(guān)閉或者當(dāng)檢測(cè)到衛(wèi)生間沒(méi)有人員活動(dòng)15min后自動(dòng)關(guān)閉。但是當(dāng)天很黑了時(shí)，當(dāng)檢測(cè)到人后就自動(dòng)的開(kāi)啟照明功能，方便我上衛(wèi)生間。當(dāng)我離開(kāi)衛(wèi)生間后30s就自動(dòng)的關(guān)閉。用于實(shí)現(xiàn)類似小夜燈的功能。
對(duì)于這些相對(duì)比較冷門(mén)的需求，對(duì)于一次要生產(chǎn)3K+的我們來(lái)說(shuō)，很抱歉我們無(wú)法照顧到，即使我們真的做了，那價(jià)格也是難以讓客戶接受。對(duì)于一個(gè)公司而言，東西放在一個(gè)地方不動(dòng)，即使沒(méi)有折舊也是一種損失。但是對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者而言，這就是一個(gè)機(jī)會(huì)，公司看不起，但是我們可能可以做到。 但實(shí)話如果只有幾個(gè)這樣的需求，就算是只是寫(xiě)代碼我也覺(jué)得沒(méi)有意思。如果有幾十個(gè)這樣需求是完全可以做的，買(mǎi)回產(chǎn)品根據(jù)硬件原理圖和底層驅(qū)動(dòng)代碼，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，為這幾十個(gè)客戶做定制服務(wù)，這也許是我們玩單片機(jī)的未來(lái)。 Make devices running at right time，make your life better！ 這是我們的夢(mèng)想，我們希望通過(guò)工程師的服務(wù)將每一個(gè)設(shè)備都運(yùn)行在最高效的狀態(tài)，并通過(guò)這樣的服務(wù)讓客戶和工程師的生活品質(zhì)變得更加美好！
如果你覺(jué)得這一個(gè)不錯(cuò)的主意，請(qǐng)加QQ群，我們只要30個(gè)人，我們希望這30個(gè)人都有STM8S的相關(guān)開(kāi)發(fā)條件，讓我們一起提前進(jìn)入到定制開(kāi)發(fā)的未來(lái)。如果你能夠通過(guò)這個(gè)硬件做出一個(gè)讓人驚訝的功能，我們?cè)敢鉃榇嗣赓M(fèi)贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)品給您調(diào)試。 在完成這30個(gè)人的收集后，我們將開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)的旅程！ Make devices running at right time，make your life better！ ziYuan energy saving thank for your help !
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