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標題: 最近才做上單片機銷售這份職業,請問各位前輩客戶該去哪里找,有什么好的推薦嗎 [打印本頁]

作者: nakanonino    時間: 2024-4-23 14:09
標題: 最近才做上單片機銷售這份職業,請問各位前輩客戶該去哪里找,有什么好的推薦嗎
謝謝大家

作者: chxelc    時間: 2024-4-23 16:03
壇友都是潛在客戶呀
作者: aidianzi    時間: 2024-4-23 19:02
各種單片機群里
作者: Y_G_G    時間: 2024-4-23 21:52
在這混的人,有的人現在也許連個LED都點不亮
但說不定以后一個月就幾百萬的量,哪怕是幾分錢的單片機,一個月下來也有不少的
每個在問怎么下載程序的人,都是潛力股
作者: nakanonino    時間: 2024-4-24 09:22
我是做中微單片機的,公司做中微單片機和消費類型方案開發,可是我一直找不到客戶,挺受挫的
作者: joyb    時間: 2024-4-24 10:45
目之所及皆有可能
作者: 2763537317    時間: 2024-4-24 16:01
貼吧各種群都能認識不少人

作者: zhuls    時間: 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流!
看你的單片機功能定位、價格定位,帶上你的團隊跑到對應的生產方,與對方采購人員洽談,各種手冊PDF、紙質文檔都要有。必要時與對方技術人員碰下頭。。
做為銷售新人,一般都有老人帶隊,不可能一下子讓你去單干的
還要私下做好送禮的準備,什么茶酒桑迪K,返點購物代金,這些都是業內套路。

作者: lightday    時間: 2024-4-24 17:18
zhuls 發表于 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流!
看你的單片機功能定位、價格定位,帶上你的團隊跑到對應的生產方,與對方采購人員 ...

長見識
作者: nakanonino    時間: 2024-4-25 09:11
zhuls 發表于 2024-4-24 16:52
要去與客戶面對面交流!
看你的單片機功能定位、價格定位,帶上你的團隊跑到對應的生產方,與對方采購人員 ...

前些天約到過一位客戶,見面時聊的挺好,回來態度就變差,是不是看我年輕好欺負啊
作者: yzwzfyz    時間: 2024-4-25 17:27
壇里的大老,是絕對的用戶。
作者: nakanonino    時間: 2024-4-26 11:37
做中微單片機,和消費類型方案開發,壇里前輩們需要看看嗎
作者: zhuls    時間: 2024-4-26 12:06
nakanonino 發表于 2024-4-25 09:11
前些天約到過一位客戶,見面時聊的挺好,回來態度就變差,是不是看我年輕好欺負啊

不好說,,,一般不會欺負人,除非特別不上道的。。

03年我在一家公司,有幸跟隊去拜訪老客戶,茶來煙去,很好說話。回去來的路上,老隊長說(資格老,不是年紀大,入行5年多了),回頭買個近期剛出三桑給對方的工程師私下送過去。。我不懂。。老隊長說:對方工程師好幾次有意無意地說現在手機功能太強大了,而他手里甩來甩去的那個手機還是兩年前出的。。。。。我這下明白了。。

說白了都是利益。可能對方真不需要你的產品,可能你的交期長了,可能你的付方式不適合他們,。。還有可能%、返點什么的沒到位,,都有可能。
作者: Y_G_G    時間: 2024-4-26 22:03
nakanonino 發表于 2024-4-25 09:11
前些天約到過一位客戶,見面時聊的挺好,回來態度就變差,是不是看我年輕好欺負啊

首先是價錢,或者是說性價比,如果是對方是采購,他要向老板交代的
如果對方是老板,那他更看重成本了
然后就是你自己的硬件,包括供貨的穩定性,速度,技術支援,單片機本身的性能,不然的話,那么多單片機,我為什么要用你的?
如果對方是采購,那就是返點了,這個不能太明說,但不能沒有,這種東西,你懂得




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